第366章 回合的意义

法国巴黎，是一个浪漫时尚之都，建筑物也都是低矮而且富有情调的。

然而在低矮而富有情调的建筑物中心，耸立着一个庞然的钢铁大物巍然屹立，它就是著名的埃菲尔铁塔。因为这座埃菲尔铁塔，吸引了来自世界各国的旅游爱好者。秦白也不例外，今天他领着九月来到了这里。

繁星璀璨，街灯如虹。

埃菲尔铁塔下游客密集，到处都是人头涌动，纷纷抬首望着这座巨人一般的铁塔，铁塔在夜幕下浑身上下闪烁着霓虹，一层一层如彩码在规律的律动，在绚烂的灯光和夜空那火树银花的烟花相互交映下，这座铁塔极其耀人眼目。

很多游客拿着手中的相机拍摄着美景，以及情侣在合影留恋，还有很多人挑选那些做工精致的小首饰做纪念品，小吃更是带着浓浓的情调。秦白和九月穿着情侣装找人给他们拍照留影，做着爱心手势，拥抱或拥吻，这里看看，哪里看看。

这些日子以来，秦白带着九月可以说游遍了全世界很多绚美的地方，看过很多美丽的风景，吃过很多小吃，很多地方都有他们的足迹和身影。完全就像是周游全世界度蜜月。

九月拿着数码相机拍了几张夜幕下的埃菲尔铁塔，然后欣赏着相机里的美景，笑着对身旁的秦白说：“你看，我拍得漂亮不？”

秦白手里拿着两杯奶茶，正咬着吸管喝着其中一杯，看看了九月递来的相机，点了点头：“不错哟，最近你的拍照技术是越来越好了。”

“那是。”九月得意一笑，然后又开始拍，只是拍了几张后觉得哪里不对劲，她扭头看向秦白，有点担心的问：“我们这样拿着罚狱的钱，天天吃喝玩乐，真的好吗？”

秦白一笑：“怎么，觉得亏心？”

九月笑着说：“亏心倒不至于，就是我觉得你又没有给人家干什么像样的事，我们拿着钱白吃白喝还白玩，这些日子差不多都游遍了半个地球，心里总觉得过意不去，万一人家说闲话多不好。”

“你这就不懂了吧。”秦白将奶茶递给九月，自己拿着自己的奶茶喝了一口，笑着说：“知道我在罚狱的地位吗？又知道我对罚狱的重要性吗？”

九月试着点头。

“所以我们用的这点钱，对罚狱来说，简直可以忽略不计，如果以我的身份还不能周游全世界过自己想要的自在生活，那么罚狱就不是我选择的地方，也容不下我这尊大佛。也别看我现在清闲没事干，但一旦有事，那就是生死攸关的大事。所以别觉得心里过意不去，安心周游世界就行了。”

“可是你和那韩封谈的时候，不是说了你的人生定位和价值吗，你应该利用罚狱的情报网收集全球的奇案诡案冤案来侦破，可是你自从加入后，好像换了一个人，把给自己定的人生意义忘了一样，这真的好吗？”

“呵。”秦白一笑，看了他九月一眼，来到了桥边，喝着奶茶看着桥下映着灯光的水流。

九月走了过来。

“你觉得我和韩封那场谈话，真正的意义是什么？”

“不是确定了你的人生价值和意义吗？”

秦白摇头：“我的人生价值和意义，还用不着他韩封来说来指点，他说我危险，其实他不知道有钢笔时刻敲打着我，我一直受着约束和有着底线。他说那些不过是说服我认可他的大智慧，从而让我心悦诚服加入罚狱的一个借口。”

“不会吧？”九月有点不信：“你不要把人家想得那么老谋深算。”

“呵，老谋深算，他韩封真算得上是一个老谋深算的人。而你……”秦白看了她九月一眼，摇头：“你太单纯了。”

九月撅了撅嘴：“是是是，我单纯，丫的，跟着你迟早学坏，迟早不相信任何人。”

秦白呵呵一笑，摸了摸九月的头：“你别不信我的话。”

“那你说服我信你啊。”九月坐在了桥边的栏杆上，喝着奶茶。

“小心，别掉下去湿身。”秦白坐到了九月旁边，喝了一口奶茶说：“在那场谈话中，他韩封唯一有说服力的一点，是我在a市杀人，可是在我杀人之前，聂天就说了他韩封要见我，那么提前说要见了，就说明早确定了找我谈话的内容，又怎么可能预知我杀人这个危险？然后用这个危险来当借口说事？所以见面说服我，不是真正的给我指点迷津，只是临时一个借口，真正的原因是说服我认可他韩封的观点和价值，从而加入罚狱。”

九月似懂非懂，她望着秦白问：“那，那你既然知道人家的目的，为什么要要答应加入呢？这不是中了人家的下怀吗？”

“不是我中人家下怀，是他韩封中了我的下怀。”秦白的眼神显得犀利和深邃，他说：“既然他韩封暗示我了，邀请我了，那我就顺水推舟给他个面子，加入吧，反正我也有加入的想法，但不能轻易加入，必须经过聂天，经过聂云，经过他们的一而再，再而三的邀请我，这样才能显示出我的特殊和重要，以及他们的诚意，换句话说，我和他韩封的那场谈话，其实背后隐含着很深的一门学问，这门学问就是基本的管理学规律。”

“管理学规律？”九月摇头，表示不懂。

“这个管理学规律，简单来说就是回合。”秦白看着她九月：“知道什么叫回合吗？”

九月眼珠转了转，点头：“好像知道，就是你来我往。”

“对，重大的事情，必须要由回合来成全，一次简单的成交会降低双方的满足感。”秦白见九月似懂非懂，他笑了笑说：“我给你举几个例子吧。”

在这埃菲尔铁塔下，秦白开始给九月举例：

天冷了，你准备去买衣服，买衣服你怎么买？你相中了一件衣服，你给老板说三百卖不卖？卖衣服的老板一跺脚，行，三百卖给你。你肯定会吓得转身跑。为什么呢？因为你觉得上当受骗了，你觉得自己出价高了。这叫一次成交，不能给人带来心理满足感，只会带来受骗和吃亏感。

卖衣服的老板应该怎么说呢？应该为难的说，妹子，三百太少了，你给加点，五百你看行吗？你肯定说不行，就三百，就这么多。卖衣服的老板又说那不行啊，三百真的赔钱了，你要不这样吧，你给三百五怎么样？你想了想，那行，就三百五吧，成交。

这一次你会很满意，因为你砍价一百五，可实际上你多付出了五十块，反而比三百块的时候更高兴。为什么？这就是双方得有来往，得言来语去，有几个回合才相信这东西值钱。

第二件事，买个贵重的，咱不买几十几百那样便宜的，我们买钻戒。

说到钻戒，九月的眼睛一亮。

秦白无语的看了她一眼，心想女人就这点出息了。然后暗中摇头，继续说：

三万块钱一个大钻戒，你相中了，你要买。服务员说，哎，小姐，你看的这款钻戒挺不错，你真有眼光，然后问你，是刷卡还是现金？你说现金，咣，包里一掏，三万现金啪往桌上一搁。服务员把现金一拿，将钻戒递给你，说小姐，这是你的钻戒你拿好，你走好。

你走吧，你拿着钻戒往哪儿一站，顿觉怅然若失，心想我怎么就走好了？三万块就这么没了？这是我省吃俭用好不容易攒的啊。

所以你看真正会卖钻戒的怎么样？服务员这边跟你说，我给你开个单子，你去那边柜台划卡交钱。那边柜台给你说钻戒的维护保养，你应该注意什么。这边在添一个保修卡，质量卡。那边在教给你几个日常维护的技巧。这几个流程做完了，你拿着钻戒出来，心满意足。

所以，重要的事情，必须有回合，你心理才有满足。为什么要有回合呢？是确认价值，获得信息，你没有这个是不行的。

还有第三个例子，比如人和人交往。

对很多男孩子女孩子来说，什么人生大事啊，谈恋爱啊，求婚啊，想求婚怎么求？比如我和你吧。我对你说：“九月，能嫁给我吗？”

九月咬唇含笑，望着秦白：“然后呢？”

“这样简单直接，一次成交，你肯定一跺脚，哎呀，你不早说啊，走了，咱两领证去，是不是？”

九月笑而不言。

秦白也笑了笑，他严肃的说：“可是，我肯定吓得后退半步，然后尴尬一笑，嘿，我逗你玩呢。”

尼玛！九月脸色一变。

“你看你那脸，比翻书还快。你接着听我说。”秦白笑了笑：“为什么会这样？我不干啊。你想这么重要的事，一次就成交了，我能放心吗？万一遇到个骗子，或者二婚嫂，或者拖家带口，还或着得了什么重病，这都是风险啊。”

九月不乐意了，她反驳：“我真想答应啊，我不答应，万一跑了怎么办？”

“其实你真想答应，也得讲究回合。比如，你说：哎呀，早就等着这么一天了，但是这么重大的事，我不能自己说了算，我得问问我妈。”

九月怔住，试着问：“是不是太麻烦了？”